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諮詢成交心法：牙科諮詢師進階課程
NT$499
講師吳東凱（Rex），台灣師範大學EMBA管理碩士，現任品柏牙科管顧業務副總／永達保險經紀業務籌備副總。
一畢業就栽進保險業，專精於人脈開發、企業主及醫師稅務規劃，在保險業的16年生涯中，累積了龐大的客戶群，獲獎超過三十次，更是保險公司、扶輪社、各大研討會的受邀演講常客。
1-1 高效牙科諮詢師的時間管理
1-2 篩選高潛力患者（80/20法則）
1-3 讓患者感受到專業、貼心、真誠
2-1 設定 SMART 業務目標
2-2 建立患者追蹤表，提升轉換率
2-2 各式客戶類型追蹤方法
3-1 牙科諮詢師的核心能力
3-2 SWOT 自我分析
3-2 成交數據分析
4-1 牙科諮詢師的專業形象管理
4-2 首印象黃金 30 秒原則
4-3 避免病患流失的 3 大禁忌
5-1 需求挖掘與價值塑造
5-2 應對病患異議（價格敏感、觀望）
5-3 選擇式成交法
5-4 利用視覺工具強化病患決策信心
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